Diagnóstico estratégicoDiagnóstico estratégicoConsultoria e operação de marketing B2B pra indústrias e fabricantes que precisam previsibilidade na geração de demanda — não só presença em feira e catálogo digital.
Quem trata indústria como B2C qualquer perde dinheiro.
Indústria tem ciclo de venda longo, comprador técnico e múltiplos decisores. Marketing genérico de agência B2C aplicado nesse contexto vira gasto. Os sintomas mais comuns:
Catálogo de produto, foto da fachada, “quem somos”. Não captura especificador, não educa engenheiro, não converte distribuidor.
Quando a feira acaba ou a indicação some, o pipeline some junto. Não existe canal próprio de geração de demanda.
Sua entrega técnica é superior, mas quem chega no comprador antes — com conteúdo, autoridade e SEO — leva o pedido.
Agência genérica não sabe falar de norma técnica, especificação, BOM, ciclo de homologação. Resultado: conteúdo raso, abandonado pelo time técnico.
Marketing industrial não é marketing B2C com paleta cinza. É um jogo de longo prazo onde o comprador pesquisa por meses, consulta engenheiros, valida com compras e assina depois de homologar fornecedor. Cada estágio precisa ser endereçado por um conteúdo, uma página e um canal específico.
Nossa abordagem combina profundidade de consultor (entender o produto, o ciclo e o ICP de verdade) com mão de agência (executar SEO técnico, conteúdo de autoridade, automação e tráfego pago). Sem terceirizar a estratégia.
Especificador, engenheiro, comprador, distribuidor, end-user — cada persona consome conteúdo diferente em momento diferente. Mapeamos antes de produzir qualquer peça.
Páginas de produto otimizadas, blog com profundidade técnica, FAQ schema. O comprador chega na MELK do cliente quando pesquisa norma, aplicação ou comparativo.
Captação → nutrição com material técnico → handoff qualificado pra comercial. Sem tentar acelerar artificialmente um ciclo que tem mecânica própria.
Material de apoio pra rep, deck por aplicação, automação de follow-up pós-feira. Marketing existe pra fazer a venda mais fácil — não pra concorrer com ela.
Cada hub abaixo aprofunda como entregamos a peça correspondente — sempre dentro de uma estratégia integrada, nunca como serviço avulso.
Antes de site, antes de tráfego: definir ICP industrial, oferta e posicionamento que diferencia da concorrência importada e nacional.
Ver serviço →SPOKE 02Site técnico que converte especificador, com páginas por aplicação, downloads gated e arquitetura de informação por persona.
Ver serviço →SPOKE 03Conteúdo técnico que rankeia: páginas de produto, blog de aplicação, comparativos de norma. Autoridade indexada vira pipeline.
Ver serviço →SPOKE 04Account-based marketing pra contas-alvo de alto ticket. Indústria muitas vezes vende pra 50 empresas no Brasil — ABM é a mecânica certa.
Ver serviço →Funciona — quando aplicado com mecânica B2B. Indústria tem ciclo longo, comprador técnico e múltiplos decisores. O que falha não é o marketing digital em si, mas tentar usar receita de e-commerce ou serviço B2C num contexto que não é o mesmo.
Posicionamento e site novo: 30 a 60 dias. Primeiros leads de inbound: 90 a 180 dias. Pipeline consistente de inbound: 12 meses. Quem promete antes disso pra indústria está vendendo ilusão — o ciclo de pesquisa do comprador técnico tem essa duração.
Sim, mas como peça de uma estratégia maior. Catálogo isolado não converte — precisa estar dentro de arquitetura de informação por aplicação, com SEO, lead capture e integração comercial.
Trabalhamos das duas formas. Em alguns clientes operamos como time de marketing externo completo. Em outros, somos consultoria estratégica + execução pontual ao lado da equipe interna. Avaliamos o que faz sentido no diagnóstico.
Sim. Marketing industrial é construído remotamente em 90% do tempo — o que importa é entender produto e ICP, não estar fisicamente na fábrica. Visitas técnicas são marcadas conforme necessário.
Com diagnóstico estratégico gratuito (30-45 min). Mapeamos onde você está, onde deveria estar e qual o caminho. Se fizer sentido, propomos um escopo. Sem compromisso, sem pitch agressivo.
Em 45 minutos mapeamos o que está travando o pipeline da sua operação industrial e qual o caminho mais curto pra destravar. Sem compromisso, sem pitch.
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