Diagnóstico estratégicoDiagnóstico estratégicoPosicionamento, ICP, oferta e roadmap estratégico — antes de site novo, tráfego pago ou contrato de agência. Onde a maioria das operações B2B perde dinheiro por falta de fundação.
Antes de execução, clareza.
A maioria das empresas B2B chega aqui depois de gastar 6-12 meses em execução sem direção. Os sintomas são quase sempre os mesmos:
Cada nova agência promete “agora vai”. Cada uma entrega execução decente. O problema nunca foi execução — foi a estratégia que ninguém parou pra escrever de verdade.
Quando alguém pergunta, fundador explica bem por que a empresa é diferente. Mas o site, LinkedIn e proposta comercial dizem o mesmo que os concorrentes. Posicionamento não codificado é ruído.
Sem ICP claro, todo cliente parece bom. Sem foco, marketing vira escopo amplo, baixa profundidade, message-market fit fraco. CAC alto, LTV imprevisível.
Lista de 15 serviços na home. Cliente em decisão lê e fecha — “não sei o que vocês fazem de verdade”. Oferta que tenta atender todo mundo não atende ninguém.
Consultoria estratégica de marketing não é “conselho avulso” nem “deck de slides com tendências”. É processo estruturado que sai com 4 entregas concretas: posicionamento codificado, ICP definido, oferta organizada e roadmap de 12 meses.
Trabalhamos com fundadores e diretores de marketing que percebem que execução sem estratégia está virando hábito caro — e querem parar antes de gastar mais 12 meses no piloto automático.
Auditoria do posicionamento atual, ICP percebido vs ICP rentável, oferta atual vs valor entregue, canais ativos vs canais que fariam sentido. Mapa do estado real, sem maquiagem.
Sai do papel: tese, ângulo competitivo, mensagem de 1 frase, mensagem de 30s, mensagem de 3 minutos. Pronto pra usar em site, LinkedIn, deck e treinamento de vendas.
Não persona genérica de Pinterest. ICP real: setor, porte, gatilho de compra, decisor, objeção comum, ciclo médio. Quem você atende melhor — e quem você deveria recusar.
Plano de 12 meses com prioridades, marcos e métricas. Não “sugestão estratégica”: roadmap que sua equipe interna ou agência pode executar, ou que a MELK executa em camada de operação.
Cada hub abaixo é uma frente que pode (ou não) ser ativada pelo roadmap. A consultoria define quais entram, em qual ordem e em qual intensidade.
Núcleo da consultoria. Tese, mensagem, ICP, oferta. Tudo que precisa estar codificado antes de execução começar.
Ver serviço →SPOKE 02Quando posicionamento exige nova narrativa de marca: nome, identidade verbal, tom. Não rebrand cosmético — rebrand estratégico.
Ver serviço →SPOKE 03Definir taxonomia de conteúdo, cluster pilar e plano editorial coerente com posicionamento — antes de produzir 1 artigo.
Ver serviço →SPOKE 04Mecânica de mídia paga alinhada à oferta. Mensagem, segmentação e funil que respeita ciclo B2B real.
Ver serviço →Agência executa. Consultoria pensa. A MELK opera as duas frentes — mas começamos sempre pela consultoria, mesmo quando o cliente já vai contratar execução. Sem clareza de posicionamento, ICP e oferta, toda execução é hipótese cara. Consultoria primeiro, execução decorre.
Consultoria de fundação (posicionamento + ICP + oferta + roadmap): 8-12 semanas. Consultoria contínua (board estratégico mensal acompanhando execução): 12 meses ou mais, sem prazo fixo. Definimos o escopo certo no diagnóstico.
Cliente decide. Em alguns projetos, entregamos consultoria de 12 semanas e o cliente executa internamente ou com outra agência (e nós ficamos só como board mensal). Em outros, consultoria abre porta pra operação MELK executar o roadmap. Sem amarrar.
Atendemos principalmente empresas B2B com receita já consolidada (R$ 5M+/ano) e operação de marketing que precisa amadurecer. Pra empresas em early-stage ou em busca de product-market fit, geralmente não somos a melhor escolha — recomendamos outros formatos.
Conversa de 30-45 min onde mapeamos seu estado atual: posicionamento percebido, ICP atual, oferta, canais ativos, dores principais. Você sai com clareza de pelo menos 1 ponto de alavanca — mesmo que decida não contratar. Sem pitch agressivo.
Em 45 minutos identificamos os pontos de maior alavanca no seu marketing B2B. Sem compromisso, sem pitch comercial.
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